الحوافز في التسويق بالعمولة
 |
الحوافز في التسويق بالعمولة
ربما يكون التسويق بالعمولة الوسيلة الأكثر فعالية اليوم لإجراء التسويق عبر الإنترنت للأعمال التجارية عبر الإنترنت. تخلق الشركات التابعة ضجة للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، ويتم الترويج للمنتجات إلى آلاف مستخدمي الإنترنت. هذا هو السبب في أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت يجب أن يكون لديها برنامج تسويق تابع كجزء من إستراتيجيتها التسويقية.
لإنشاء برنامج تسويق تابع ، يحتاج رجل الأعمال عبر الإنترنت إلى إنجاز خطوتين. أولاً ، يجب عليه تجنيد أكبر عدد ممكن من المنتسبين. كلما زاد عدد الفروع ، زاد الترويج للمنتجات. وكلما زاد الترويج ، زادت المبيعات. ثانيًا ، يجب على رجل الأعمال عبر الإنترنت إعداد مواد ترويجية يجب إرسالها إلى الشركات التابعة.
عند الانتهاء من كلتا الخطوتين ، سيجد رجل الأعمال أن شركته عبر الإنترنت ستشهد زيادة في المبيعات. بعد ذلك ، ربما ، سيذهب رجل الأعمال عبر الإنترنت مع التدفق والتركيز على جودة المنتج وتسليم المنتج. أو ربما لا يزال بإمكان رجل الأعمال عبر الإنترنت دفع مبيعاته إلى الأعلى. كيف يمكن أن يكون هذا ممكنا؟
كل ما يحتاجه رجل الأعمال عبر الإنترنت هو تطوير وتقديم الحوافز للشركات التابعة له. فيما يلي أربع توصيات لمثل هذه الحوافز.
1. حوافز لبيع منتجات بقيمة X في غضون فترة زمنية محدودة -
يمكن لرجل الأعمال عبر الإنترنت تقديم حوافز نقدية للشركات التابعة التي يمكنها تحويل إحالاتها إلى مبيعات تصل إلى مبلغ معين ، ربما 1500 دولار ، في غضون فترة زمنية معينة ، ربما في غضون شهر واحد. عندما تكون الشركات التابعة على دراية بمثل هذا الحافز ، فمن المحتمل أن يضاعفوا جهودهم حتى يتمكنوا من تلبية مبيعات الحصة خلال الإطار الزمني المحدد.
2. حوافز لبيع المنتجات الموسمية -
يمكن لرجل الأعمال عبر الإنترنت أيضًا تقديم حوافز للشركات التابعة التي يمكنها بيع المنتجات أو المنتجات الموسمية التي يتم عرضها فقط خلال فترات معينة من العام. سيذهب الحافز النقدي إلى الشركة التابعة التي يمكنها بيع أعلى قيمة من المنتجات الموسمية.
3. حوافز لبيع أعلى قيمة من المنتجات خلال الأشهر البطيئة -
تمر جميع الشركات عبر الإنترنت بشهور بطيئة. هذه هي أوقات العام التي تكون فيها المبيعات منخفضة بشكل مثير للقلق. ولكن يمكن التغلب على هذا عندما يمكن لرجل الأعمال عبر الإنترنت تقديم حوافز للشركات التابعة القادرة على تحقيق مبيعات خلال هذه الأشهر البطيئة.
4. عمولات أو مكافآت إضافية لبيع منتجات بقيمة X -
يمكن لرجل الأعمال عبر الإنترنت تقديم عمولات أعلى للمسوقين بالعمولة القادرين على توليد مبلغ محدد من المبيعات. بمعنى ، إذا وصلت مبيعات الشركة التابعة إلى شريحة معينة ، فسيتم زيادة النسبة المئوية للعمولة في إعداد الدفع لكل بيع. سيشجع هذا الشركات التابعة على الذهاب لمزيد من المبيعات.
تعليقات
إرسال تعليق